商务谈判案例分析

回答者：j***a

1、如果坚持不还价，肯定不会走。因为H公司想通过这种方法主导谈判进程。F公司的还价谈不上侮辱，只是对项目功能有着不同的看法。如果该项目市场行情普遍是500万，那么F公司的报价只能说明F公司对于H公司的做法已经没有了谈判期望，H公司的做法已经使得该谈判无法进行下去。 2、H公司的谈判态度理由有很多种，人的因素、企业战略因素、谈判策略因素、产品延伸因素等等，背景资料太少，不能详细判断。 如果对待这类谈判对手，优秀要清楚你自己在对方心目中的价值有多少？如果你自身没有什么合作价值，那没有什么办法。如果你自身的价值很大，那你就有谈判博弈的砝码。 第二就是你要提前设局来揭开僵局，关于这方面，你可以参考《掌控全局——商务谈判宝典》这本书，里面有很多详实的案例，能够很好地启发你！ 不过，这个题目出的不是很好，而且问题也有点搞笑。 如果换我出题，我会将问题改变一下： 1、H公司的谈判策略是否有效？ 2、F公司应该如何化解僵局，达到自己的目标？