珊瑚绒家居服销售技巧--急!望提高店内销售

回答者：凤程祥

卖服装的前提是 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务 因为我自己以前开过网店，不过卖的是正装，不是家居服。 推荐几个常用的方法吧: 1.附送一些低成本的小赠品。(例如，丝袜，水杯 ，购物袋等生活使用的东西，批发商产拿货很便宜的) 2.满一定金额，减一定金额(例如满200立减10元等) 3.首先，找找你们地方比较火热的店，商谈联盟等利益方案;比如你们店的会员卡可以在两家店都打折什么的，具体的自己决定) 4.直接对外称薄款珊瑚绒家居服促销 ，抬高原价再打折。 5.抽奖活动，大部分人会喜欢这个，围观的人多了，买衣服的自然多(凡购买超过一定金额可参加抽奖，奖品